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来源:泉州洛江区局 作者:林良琴 更新:2019-08-13
农村卷烟市场由于消费水平低、消费品种单一,制约了农村卷烟零售客户经营能力的提升和经营规模的发展。那么农村客户要如何结合经营环境,化困境为顺境勇摘“贫困帽”,需做好以下几点。卷烟陈列要整齐受经营环境和条件的影响,农村和城区的卷烟零售户在店容、形象等方面存在较大差异。农村客户店铺一般都是经营与居家二合为一,柜台偏小,无法突出卷烟的层次摆放,有些是成堆堆垛,随意摆放,有些甚至是放在抽屉内,问其原因,回答说:“反正就是几个熟人购买,摆不摆他们也知道有些什么烟,还不用搞卫生。”但是,消费者是不愿意去杂乱无章、满柜灰尘的店铺去消费的,因此农村客户需重“面子”,做到店堂明亮整洁、柜台陈列有序,提高消费者的认可和信任度。明码标价要规范农村消费水平低,经营成本低,又因消费者大多是相熟的左邻右舍,因此很多农村客户会采取低价销售的策略留住老客户,有些甚至认为明码标价不利于于卷烟的灵活销售,会影响其利润。但是,在目前货源“稍紧平衡”的策略下,低价销售不仅影响个人的卷烟获利,甚至打乱整个市场的规范秩序,因此作为农村客户要转变思想,注重“细节”,做好卷烟明码标价工作,贴合市场,统一价格,规范经营,共同提高获利。卷烟品种要丰富农村消费者对卷烟需求比较单一,销售较好的省内品牌只有中低档次卷烟,而这些中、低档次的卷烟货源较少,经常出现断货的现象,且农村客户素质水平有限,品牌推荐能力较弱,使得农村消费者的消费方向不明。因此,农村客户要重“里子”,必须学习优质客户的经营经验,正确订购同等价位或偏高档次的卷烟,成功转型消费者的消费方向,而经营品种的多样化可以吸引更多的消费者。现代工具要备齐随着时代的发展,新的科学技术越来越多得进入我们的生活,作为农村客户要紧跟时代步伐,时刻GET新技能,学会应用微信、支付宝等新兴工具,给消费者提供二维码扫码付款方式,这样既能免除“找零”的烦恼,还能不用因零钱让利于消费者,这样积少成多,也能提高不少经营利润。
编辑:韩燕丽
  
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