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来源:漳浦县局 作者:杨晓燕 更新:2018-11-01
消费者关注到产品,方能促成购买行为,进而通过产品了解品牌、钟情于品牌。卷烟陈列亦是如此,如何做好柜台卷烟陈列,在卷烟销售中占有重要地位。可以这么说,搞好卷烟陈列能有效生动终端建设,促进消费者的购买欲望,增加销售利润。以下,我们就优秀客户的陈列经验谈谈几点小技巧。一是保持店面环境的整洁,突出卷烟柜台摆放位置,是卷烟终端建设的前提。时刻保持店堂环境的整洁明亮、生动美观的卷烟陈列可以给顾客更好的视觉冲击,从而有效提升卷烟销售量。二是保持柜台内卷烟的摆放“饱满度”,整齐有序。卷烟摆放尽量不要出现空缺位置,这样能够给消费者以一种琳琅满目的视觉感。重点突出新品陈列,将新品卷烟放于柜台(或货架)中间等醒目区域,也可借助爆炸贴等,让消费者一眼就能发现,吸引消费者眼球,引起消费者足够的好奇心。三是保持价格标签到位,干净整洁,标价签的名称跟卷烟品牌要确保相对应,对破损陈旧的标价签要及时更换,注重明码实价效果。四是保持陈列品牌齐全。卷烟品牌的多样化能够满足不同的市场需求,从而获得更高的市场占有率。陈列样品烟空缺时要及时补充、上柜,防止出样的卷烟出现空缺。当然,卷烟陈列不仅仅是简单将卷烟分门别类摆放,而更需要因店制宜,借助店铺软硬件资源,进行生动化主题陈列,形成属于店铺的特色。特色陈列不但能增强视觉效果,吸引顾客眼球,还能激发顾客的购买欲望,提升卷烟销量。可以将不同节日、不同热点事件、卷烟品牌特征等相结合,经行创意主题陈列。例如一匹狼、一串鞭炮、一个喜字、一艘船等造型,用鲜艳的色彩、巧妙的搭配烘托主题特色。 总之,卷烟陈列不是可有可无的“小事”,不仅直接影响店面形象,影响顾客对店铺的直观印象。好的卷烟陈列是一种巧妙的营销技巧,应高度重视,不容忽视。
编辑:韩燕丽
  
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