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来源:海晟传媒 作者:柯晨丹 更新:2018-10-18
门面管理属于粗放型,烟酒、副食等销售情况从来没有细算过。问一个月赢利有多少时,店主一脸茫然,这才发觉该算算店铺经营账了。随着卷烟市场环境的不断变化和卷烟营销市场化取向改革试点工作的推进,卷烟零售客户对于服务的需求更加多元化和个性化,10月中旬起,福建省公司聚焦客户盈利,推进终端建设,以“晒晒我的盈利单”为主题,面向全省所有零售客户开展卷烟盈利测算活动。在10月中旬至12月活动期间,客户经理将针对每一客户逐一制定发放《卷烟经营盈利测算表》,并选取辖区50%目标客户上门面对面与客户开展一次盈利测算,共同对比分析今年与去年同期卷烟经营盈利情况。为有效指导零售客户卷烟经营,增强客户指导的针对性和可操作性,在制定《卷烟经营盈利测算表》前,客户经理将牢牢依托采集的数据信息,以系统后台订货数据和市场流通价格为主,以社会存销比、终端动销率等指标为辅,测算零售客户实际毛利额和综合毛利率。同时,盈利测算表也将围绕销量较大、盈利贡献度较大的零售客户关注度较高的规格进行重点分析。
编辑:韩燕丽
  
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