2018年全省安博电竞app苹果版商业系统工作会提出,以党的十九大精神为指引,开辟福建安博电竞app苹果版商业高质量发展新阶段。高端卷烟主题营销活动正是今年福建安博电竞app苹果版商业系统按照高质量发展要求,增强卷烟营销新动能的重要举措之一。3月-11月,各县级分公司以“贯彻五保,高端引领”为主题,一县一品规,一县一特色,一县一方法,开展高端卷烟主题营销活动,激发潜力,培育品牌,提升结构。 保税利、保销量、保状态、保规范、保稳定的“五保”要求,是省局(公司)局长、总经理张永军在2015年福建安博电竞app苹果版商业系统一季度经济运行分析会上提出的,强调密切关注市场状况,合理调控卷烟投放,严格规范推进生产经营。
量体裁衣育品牌 ——宁德市公司“贯彻五保,高端引领”主题营销活动侧记 2017年,宁德市公司全年实现销量11.67万箱,条均价132.07元,排名全省第一位。承接去年发展的良好态势,宁德市公司提出“2018年卷烟销量保持在11.7万箱左右,单箱销售额提升1100元左右,省产烟销售6.8万箱以上,省产一类烟销售4100箱以上”的营销工作目标。经过一番调研、分析,宁德市局(公司)领导明确表示:只有深挖市场,才能不落窠臼、突破重围。
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紧贴本地实际 打造特色活动 ——福州市公司省产高端卷烟培育活动侧记 福州各家分公司都努力把主题营销活动做成一个正向的循环。每个子活动都是一个点,做完一场活动后,营销人员会及时地跟踪收集参与者的意见与建议,反馈给营销人员,大家针对反馈意见对后续方案进行修改调整。各家分公司都会用这种方式把每个子活动串起来,使主题营销活动变成一个不断完善、不断升级的正循环。
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立足区域 深挖特色 ——厦门“贯彻五保 高端引领”主题营销活动侧记 “烟模到了吗?好的,不用你们送过来了,我自己去拉回来。”4月底,厦门市公司“贯彻五保 高端引领”主题营销活动甫一开始,线上线下各种宣传造势就紧锣密鼓地开展起来,参与活动的零售客户早已摩拳擦掌。5月24日,记者走进厦门市公司,了解这个以创新见长的营销工作的“排头兵”对于今年主题营销活动的规划和创新。
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用好“五要素” 展示新活力 ——漳州市公司省产高端卷烟培育活动纪实 初夏五月,漳州各地,好戏连台。“我们是调动所有力量开展活动。”漳州市公司营销中心副经理徐志辉说,因为他们不仅仅是在做一次营销活动,更是通过这样的一个极佳载体,“在稳定销量和实现卷烟结构梯次升级的基础上,通过高端引领,以点带面,重点发力高端品类,实现结构稳步提升”。
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立足“古田” 争创特色 ——龙岩市公司省产高端卷烟培育活动纪实 今年以来,龙岩市公司为实现高端发力、整体提升,积极开展“古田”品牌培育工作,通过开展旅游营销、民俗营销、喜宴营销、酒店营销等多种形式营销,掀起了“古田”品牌培育的热潮,成效喜人。1—3月,“古田”品牌销量同比增幅达641%。龙岩市公司从品牌营销提高知名度、零售终端活动促下柜、面向消费者营销带动消费等三个方面,打响了一场高端卷烟培育硬仗。
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推营销方式落地 抓保障机制实效 ——南平市公司省产高端卷烟培育活动纪实 今年年初,省公司下发的“贯彻五保,高端引领”主题营销活动方案与南平市公司要以高端省产品牌培育为主的想法不谋而合。在省公司主题营销活动方案的指导下,南平安博电竞app苹果版提出“七大营销”培育方式并制定“六大机制”为保障,来发挥不同营销活动对培育品牌的偏重作用,因地制宜,循序渐进,进一步把传统品牌营销活动做精、做专、做优、做新。
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练好品牌经销商的“看家本领” ——莆田市公司省产高端卷烟培育活动纪实 “5月份卖了300多条烟,营业额在4万元左右,毛利率10.5。”6月22日,莆田荔城区陈丽君干货店的老板陈丽君调出数据。市场变暖了,品牌变强了,客户赚钱了。这一系列的变化在很大程度上归功于莆田市局(公司)聚焦客户盈利这一目标,持续深入运用五要素调控法,重新制定全市品牌发展规划,以品牌宣讲为突破口,挖掘市场潜力,提升销售结构。
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抓好学习领会 精心组织安排 ——泉州市公司省产高端卷烟培育活动纪实 泉州市公司的活动方案制定和跟踪执行在省公司方案的基础上,颇下了一番功夫。市公司营销中心不光是集中开会讨论,还专门下发了通知,分阶段强调“要如何认识、要如何开展、要抓住什么重点、要注意哪些方面的工作”等内容。泉州市公司营销中心负责人说:“除了让各分公司定期上报活动开展简报,市公司营销中心每个月都会组织人员进行实地走访,确保及时掌握第一手最真实准确的资料。”
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新热潮 新景象 新局面 ——三明市公司省产高端卷烟培育活动纪实 仲夏时节,三明各分公司开展的“贯彻五保,高端引领”主题营销活动现场,一批批卷烟消费者带着好奇而来,满怀喜悦而去。按照省公司要求,三明烟安博电竞app苹果版从选定培育品牌规格,到制定完善活动方案,再到方案执行落实,充分运用主题营销活动开展的契机,深挖市场潜力,激发市场高端卷烟消费活力,提升销售结构,呈现出主题鲜明、内容丰富、成效明显的良好态势。
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